
Meist sind wir direkt vor Ort bei unseren Kunden tätig. Doch neben
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...tc.' (Emberger/Kromer S.10f) Im weiteren Verlauf wird die Strategie, 'an der Preisschraube zu drehen' (Kostenführerschaft) oder die Möglichkeit 'Innovationszyklen zu beschleunigen' (Produktführerschaft) nicht weiter verfolgt, sondern das Thema 'Kundenorientierung' (Kundenpartnerschaft) in den Mittelpunkt der Ausführungen gestellt. Allgemeine Anbieterstrategien (nach Fornell, 1992, zit. nach Andreas Eggert): Grundsätzlich lassen sich zwei unterschiedliche Strategien unterscheiden: die offensive oder die defensive Strategie der Kundenbindung. Offensive Strategien dienen dazu neue Kunden zu gewinnen, defensive Strategien dienen dazu...
Unser Lesetipp für Verkauf und Marketing: "Kundenbindung" von Peter Kenzelmann
...hig und gelassen bleiben? Können Sie in solchen Konstellationen immer noch lächeln und sich auf den nächsten Anruf freuen? Was sind Ihre Geheimtipps für solche Momente? Wenn ich vom Telefon genervt bin, dann... Stellen Sie sich einen Eisberg vor. Was sehen Sie? Denken Sie, dass das was Sie sehen können alles ...
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